Fabien Lecomte : Le secteur connaît une dynamique particulièrement forte, portée par l'augmentation des budgets de défense en France comme chez nos voisins européens. En France, cette accélération s'inscrit notamment dans le cadre de la Loi de programmation militaire, dont l'actualisation prévoit 36 milliards d'euros d’investissements supplémentaires d'ici 2030, ainsi que dans les orientations de la Revue nationale stratégique qui visent à porter l'effort national de défense à 2,5 % du PIB à l'horizon 2030¹. Une montée en puissance progressive qui se traduit par une hausse significative des carnets de commandes et des besoins de production.

Laurence Caligaris : Pour les industriels que nous rencontrons au quotidien, le défi n'est plus seulement de gagner des marchés, mais de pouvoir y répondre. Cela suppose d'investir dans les capacités industrielles, de sécuriser les approvisionnements et de renforcer l'ensemble de la chaîne de sous-traitance.
Par ailleurs, le savoir-faire technologique français est largement reconnu à l'international. Alors que de nombreux pays européens renforcent leurs capacités de défense, l'export constitue un véritable relais de croissance et enjeu stratégique pour la filière.

Laurence Caligaris : Premier enjeu clé, la sécurisation des relations commerciales. Dans un secteur où les contrats portent souvent sur des montants importants et s'inscrivent dans des cycles longs, le risque de non-paiement ne doit pas être sous-estimé. Les délais de règlement peuvent être significatifs et exercer une pression importante sur la trésorerie des entreprises, notamment pour les sous-traitants et les PME qui composent l'écosystème industriel.
À cela s'ajoutent des risques politiques et réglementaires particulièrement sensibles dans le cadre des activités défense à l'international. Une autorisation d'exportation, une licence ou une évolution du contexte géopolitique peuvent remettre en cause l'exécution d'un contrat, parfois plusieurs années après sa signature. Compte tenu de la durée des programmes et des engagements pris, la capacité à anticiper ces risques est devenue essentielle.

Fabien Lecomte : Au-delà de ces enjeux, l’ambition pour la filière est de transformer cette forte dynamique en croissance durable. Les industriels doivent monter en cadence rapidement, tout en sécurisant leurs approvisionnements et en renforçant la résilience de leur chaîne de sous-traitance (supply chain). C'est un enjeu majeur pour l'ensemble de l'écosystème de défense, qu'il s'agisse de la Base Industrielle et Technologique de Défense (BITD), qui conçoit et produit les équipements, ou de la Base Industrielle de Soutien de Défense (BISD), qui contribue à leur maintien en condition opérationnelle. Toutes deux reposent sur un tissu dense de PME, d'ETI et de grands groupes.
Cette accélération s'accompagne également d'une forte tension sur les compétences. Alors que les besoins augmentent rapidement, attirer et fidéliser les talents devient un facteur clé pour soutenir la montée en puissance du secteur.
Au final, la différence se fera sur la capacité des entreprises à changer d'échelle. C'est cette maîtrise de la croissance, appuyée sur un écosystème industriel résilient, qui sera déterminante pour la compétitivité de la filière dans les années à venir.

Laurence Caligaris : Chez Allianz Trade, notre rôle est d'aider les entreprises à sécuriser leur développement, en France comme à l'international, à chaque étape de leurs projets.
Nous proposons des solutions d'assurance-crédit court-terme permettant de protéger les entreprises contre le risque de non-paiement de leurs clients, mais également des couvertures moyen-terme destinées aux contrats longs et complexes, particulièrement fréquents dans les secteurs de la défense et de la sécurité. Nous couvrons notamment les risques d'interruption de contrat, les risques politiques, le non-renouvellement ou l'annulation d'une licence export, ainsi que l'appel abusif de cautions. Nous sommes également en mesure d'accompagner des opérations sur des horizons pouvant aller jusqu'à dix ans avec des limites non annulables.

Fabien Lecomte : L'enjeu est aussi de permettre aux entreprises de financer leur croissance dans de bonnes conditions. Compte tenu des horizons d'investissement souvent longs et des montants en jeu, la visibilité apportée par ces dispositifs contribue à sécuriser les projets, à faciliter l'accès aux financements et à soutenir les investissements nécessaires à la montée en puissance de la filière.
Les solutions de cautions s'inscrivent dans cette même logique en accompagnant l'exécution des contrats et en renforçant la capacité des entreprises à mobiliser les ressources dont elles ont besoin. Cette complémentarité entre assurance-crédit, cautionnement et financement constitue un levier essentiel pour accompagner durablement le développement du secteur.

Laurence Caligaris : Au-delà de nos solutions de couverture des risques politiques, crédit et cautionnement, nous apportons à nos clients une connaissance approfondie des entreprises, des secteurs et des risques pays. Nos équipes sont en contact permanent avec les grands donneurs d'ordre, les acheteurs publics et privés ainsi que leurs fournisseurs. Cette proximité, associée à notre expérience des contrats complexes, nous permet d'accompagner les industriels avec réactivité tout en répondant aux exigences de confidentialité et de sécurisation propres au secteur.

Fabien Lecomte : Les entreprises de la défense recherchent aujourd'hui bien plus qu'une simple solution de financement ou de couverture des risques. Elles ont besoin de visibilité et d'un accompagnement capable de répondre à la complexité de leurs projets. C'est tout l'intérêt de la collaboration entre Allianz Trade et Allianz Défense & Sécurité : associer des expertises complémentaires, reconnues sur le marché, pour apporter une réponse globale aux enjeux de la filière et accompagner sa montée en puissance dans la durée.