Dans un environnement économique toujours marqué par l’incertitude, les entreprises ont plus que jamais besoin de sécuriser leurs engagements contractuels pour se développer sereinement. En France, 68 574 défaillances d’entreprises ont été recensées en 20251, illustrant la pression accrue qui pèse sur les acteurs économiques. Dans ce contexte, les solutions de cautionnement et de garanties jouent un rôle clé, en France comme à l’international.
Jasna Strukar, Responsable Commercial Cautions et Garanties chez Allianz Trade en France, revient sur l’évolution de l’approche de la caution, désormais plus sélective, experte et orientée vers des projets à fort impact.
Cautionnements et garanties : un levier stratégique au service de projets à forts enjeux
29/04/2026
Pourquoi les cautionnements et garanties restent-ils incontournables pour le développement des entreprises aujourd’hui ?
Les cautionnements et garanties sont devenus de véritables catalyseurs de développement, quel que soit le secteur d’activité (bâtiment, ingénierie, énergies, industrie…). Ces solutions couvrent les engagements financiers ou contractuels d’une entreprise auprès d’un tiers, permettant ainsi aux entreprises d’accéder à de nouvelles opportunités commerciales en sécurisant leurs relations contractuelles, notamment dans le cadre d’appels d’offres publics ou privés. Au-delà de l’aspect réglementaire ou obligatoire, elles renforcent surtout la crédibilité de l’entreprise auprès de ses partenaires et donneurs d’ordres. Dans un contexte économique tendu, disposer d’une caution solide est un signal fort de fiabilité, de sérieux et de capacité à tenir ses engagements dans la durée.
Comment le marché de la caution a-t-il évolué ces dernières années ?
Nous observons une montée en complexité des projets et des attentes accrues de la part des bénéficiaires. Les entreprises ne recherchent plus uniquement une caution « standard », mais un véritable partenaire capable de comprendre les enjeux économiques, juridiques et opérationnels de leurs projets. Chez Allianz Trade, cela s’est traduit par une structuration plus fine de notre offre et par un renforcement de notre expertise sectorielle. Notre ambition est claire : accompagner en priorité des projets structurants, à forts enjeux, nécessitant des solutions sur mesure et un haut niveau d’exigence, tant en matière d’analyse des risques que de qualité d’exécution. C’est notamment le cas dans les projets de transition énergétique que nous accompagnons pour des acteurs industriels engagés sur des infrastructures de long terme au service des collectivités, où la mise en place de garanties financières exigeantes est un prérequis pour sécuriser les engagements contractuels.
Quelle est la valeur ajoutée d’Allianz Trade dans cet environnement plus exigeant ?
Notre force réside dans la combinaison de plusieurs atouts : une expertise reconnue en cautionnements et garanties, une solidité financière portée par notre appartenance au groupe Allianz et un rating Standard & Poor’s AA, ainsi qu’une présence internationale nous permettant d’intervenir sur des projets complexes, en France comme à l’export. Nous privilégions aujourd’hui une approche basée sur la qualité des projets et la relation de long terme avec nos clients. Cela signifie un accompagnement étroit, des solutions personnalisées et une forte capacité d’analyse pour sécuriser durablement les engagements pris, au bénéfice de toutes les parties prenantes.
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Jasna Strukar
Responsable Commercial Cautions et Garanties
Allianz Trade
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