Paradoxalement une croissance rapide peut aussi être synonyme de menaces ! En phase de développement rapide, il faut savoir être vigilant face à un trop grand nombre de commandes. L’euphorie du succès peut masquer une réalité bien différente. Prospecter oui, mais en se concentrant sur les partenaires commerciaux les plus fiables. Vendre oui, mais en restant sûr d’être payé ! Plus vous améliorez vos techniques de prospection et vos produits, plus vous augmentez vos chances d'avoir des commandes toujours plus importantes.
Savoir refuser est ce qu’il y a de plus difficile lorsque des opportunités intéressantes se présentent, en particulier pour les petites entreprises. Vos investisseurs veulent une hausse des rendements et la banque veut voir votre chiffre d’affaires augmenter. Vos employés peuvent aussi se laisser gagner par l’excitation que représente cette opportunité.
Dans cette situation, il existe plusieurs solutions pour anticiper les risques et optimiser vos démarches de prospection et votre développement.
En vous permettant de mieux connaitre la situation financière des entreprises que vous ciblez, en vous protégeant des impayés, l’assurance-crédit préserve votre trésorerie. Etre assuré-crédit renforce la confiance de vos parternaires bancaires et facilite ainsi l’accès au financement.
